הלקוחות שאתם פונים אליהם נקראים קהל היעד.
מטרת התחקיר השיווקי היא לאפיין את שניהם. נכון התחקיר השיווקי לוקח זמן ולא מעט זמן ואם אתם עושים זאת כמו שצריך המסרים השיווקיים יפלו למקום כמעט מעצמן. #
קהל היעד – אפיון הלקוח הפוטנציאלי שלכם:
בני כמה הלקוחות הפוטנציאלים שלכם.
איפה הם נוהגים לבלות.
איפה הם עושים קניות.
לאן הם יוצאים לחופש.
במה הם עוסקים ומה ההכנסה שלהם.
מה הסטטוס המשפחתי שלהם.
מה הם התחביבים שלהם.
מה הכי חשוב להם בשלב הזה של החיים.
כדי לאפיין את הלקוח הפוטנציאלי חישבו מי הייתם רוצים שהוא יהיה.
הגדירו לכם מראש נישה מקצועית ובתוכה זהו את הלקוח האידיאלי שלכם.
חישבו למי אתם יכולים לתרום מכול מה הניסיון הספציפי שאתם מביאים אתכם שאין לאחרים.
כך תצאו עם מוניטין יותר גבוה של מקצועיים בתחומכם. וכך תמשכו אליכם את מי שבאמת מתאים לכם.
טיפ נוסף שימושי שיעזור לכם לחדד את הפנייה לקהל היעד. #
ראו בדמיונכם משהו שאתם מכירים משהו שעונה להגדרת הלקוח הפוטנציאלי, וממש דברו אליו כאילו הוא נמצא לידכם.
זכרו את הכלל הבא " כשאתם מדברים לכולם לא דברתם לאף אחד. כשאתם פונים לאדם ספציפי – דברתם לכולם".
חשוב לדעת לפלח את הקהל יעד לסגמנטים. גאוגרפית, דמוגרפית, סוציואקונומי, טווח גילאים, עדה ,תרבות,.
לנתח היטב ולבנות פרסונה, בעצם אדם, לבחון את ההרגלים של האדם, מתי הוא ער יישן, מבלה, באיזה אתרים הוא גולש, ובאיזה שעות של היום, מה הוא אוהב לקרוא באינטרנט או בעיתון, מה הרגלי צריכה שלו? כמות? איכות? מתי הוא אוהב להוציא כסף וכו'
ובכך נדע איפה לפרסם ואילו אפיקי שיווק הנבחרים ביותר עבורו.
